Unit Economics (avanzate)
Calcola contribution margin, payback CAC e confronto canali. Una vista pratica per decisioni su pricing, marketing e crescita.
Fonti utili e di riferimento:
📊 Unit Economics (avanzate)
Contribution margin, payback CAC e confronto canali: una vista pratica per pricing e crescita.
Esempi rapidi:
Preferibilmente imponibile (IVA esclusa).
Costo prodotto/servizio (variabile).
Payment fees, marketplace take rate, ecc.
Ordini/anno o mesi pagati/anno (SaaS).
Lifetime stimata ≈ 1 / churn.
Canali (CAC)
Area di formazione
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Le unit economics misurano se ogni "unità" (cliente/ordine) genera valore sufficiente a coprire CAC e contribuire ai costi fissi.
Questo calcolatore lavora su contribution margin e payback, e ti aiuta a confrontare canali diversi con CAC differenti.
Consiglio: usa la tabella canali per capire dove conviene investire, e fai what-if modificando prezzo/COGS per vedere l'impatto.
Contribution margin
Sommiamo costi variabili (COGS, shipping, fee) e li sottraiamo dal prezzo.
Payback per canale
Dividiamo CAC per CM per stimare quanti ordini/mesi servono a rientrare.
LTV (su CM)
Stimiamo la contribution nel tempo usando frequenza e lifetime (da churn o durata).
LTV è stimato su CM annua moltiplicata per lifetime (da churn o durata media).
Calcolare le unit economics serve ogni volta che devi validare la sostenibilità del business model: durante un pitch con investitori, nella definizione del pricing, o per decidere quanto investire in marketing. Se il rapporto LTV/CAC è <3, il modello potrebbe non essere scalabile.
Esempio: SaaS con ARPU €49/mese, churn rate 5%/mese, margine lordo 80%. LTV = (49 × 0,80) / 0,05 = €784 per cliente. CAC (spesa marketing €10.000 per 50 clienti) = €200. Rapporto LTV/CAC = 784/200 = 3,92x (sano, target >3x).
Domande Frequenti
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